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意向客户:太贵了,这样回复100%能成交

2019-11-05 17:16:21

摘要:作为微商,在销售中难免都会碰到各种各样的问题,尤其当有意向的客户觉得产品太贵时,那就更需要掌握一些方法技巧来回应,从而促成交易。本文将针对客户问多少钱、没钱再缓缓等微商在销售中最常见的几个问题来做出解析。

作为微商,在销售中难免都会碰到各种各样的问题,尤其当有意向的客户觉得产品太贵时,那就更需要掌握一些方法技巧来回应,从而促成交易。本文将针对客户问多少钱、没钱再缓缓等微商在销售中最常见的几个问题来做出解析。

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一、当顾客问“多少钱”时
      我们在洽谈客户时,都会遇到客户问价格的情况,往往这个时候我们都会显得比较被动。但是,大家一定要巧妙地绕开价格,不去直接正面回答。因为钱在顾客手里,他可以买任何产品,而我们的优势就是产品,我们要让顾客充分了解产品的价值,为什么值得这个价格。
      而正确的做法是:巧妙回避价格,引导输出价值,让我们的产品去吸引住他。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了,因为顾客不了解产品价值所在。这时候就可以问他,是自用,还是想做代理?或者问他有没有了解过我们的产品等,这样我们就可以化被动为主动,然后逐渐展开介绍。
二、当顾客问“微商怎么做”时
      有很多意向代理想做微商,总会问“微商到底是要怎么做”,对于这样一个广而泛的问题,该如何回答呢?这时,绝对不能从我们是微商的角度出发回答,别跟他说拿多少货就可以代理,也不能跟他说我教你等,这些都没用。
首先,快速翻对方的朋友圈,有个初步的了解,大概知晓他平时的生活圈子、兴趣、爱好等,再通过简单的沟通咨询他目前的工作,平时空闲时间多不多啊,身边的人脉圈子如何?
      之后告诉他,微商是基于社交的分享型销售。就和我们去店里等买了一个东西,你觉得好用然后分享给身边的朋友是一样的。做微商,首先你要对这个产品感兴趣,自己先体验试用,感觉不错就分享在朋友圈,给你圈子里的人群看,就会有人咨询。
      针对这个问题,不要跟他说太多,更不要急着让他去下单拿货,不要让他们觉得微商是很复杂的,说太多会把他们吓跑的,只要告诉他们微商就是是社交,是分享就可以了。
三、当顾客说“没钱,再缓缓”时
      当顾客认可你的产品、你的人表示愿意代理时,却说没有钱要等等的时候怎么办?如果你等他发工资有钱了时候再来找你,那你大多数情况下会失去这个顾客,那么这时候不妨可以运用定金法则。
      我们可以这样引导顾客:“以定金为由,服务先行。这样既能表示我的诚意,也可表示你的信任,赚钱的事情千万别拖拉,你打个定金我就立刻给你培训,我们正是因为缺钱才要更加努力,等你资金到位了,你就能直接上手开卖;另外,你也可以在这短短的时间做个考核,如果你觉得培训引导没用或者其他什么,定金我可以退还你”。
      同时还需注意:定金的多少一定要把握好,例如100块钱的产品你收10元,1000块钱的产品你收100元,这样对方能轻松接受。而当对方打了定金,就要积极去培训产品知识和发圈技巧,尽快帮助成交第一单,这样他尝到了甜头,无论怎样都会想办法去补剩下的钱。
      总之,只要掌握好相应的方法和技巧,天底下就很难再有我们成交不来的订单。而对于以上几点技巧,你学会了吗?若想了解更多微商资讯,可联系好实用。
      好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商。其中所打造的好智商微商社交新零售系统融合了订单管理子系统、团队授权管理子系统、微商防伪、微商控价子系统、模式奖励子系统、云仓管理子系统,帮助微商管理人钱货,可搭配多种营销裂变工具使用,是一款真正的从上游到下游,线上线下全打通的微商新零售系统。更有代理零售微店、微商城,适用于多场景多行业,旨在帮微商快速卖货,抢占移动端红利,实现业绩倍增。

 
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